2月銷量數據出爐，東風日產呈“龍?zhí)ь^”走勢，全車系銷量達70177輛，同比增長60.6%，繼續(xù)向百萬輛的年度產銷目標挺進。其中，天籟、軒逸、SUNNY陽光、新TIIDA四大主力車型持續(xù)熱銷，繼續(xù)穩(wěn)居萬輛俱樂部之列。
東風日產市場銷售總部副總部長楊嵩表示，“今年是東風日產實現銷量奔‘三’（位數）的關鍵一年。為此，我們提出了車型品類營銷戰(zhàn)略，旨在為顧客帶來一站式消費選擇，提高成交量；同時，我們也在區(qū)域銷售、服務創(chuàng)新領域進行了大刀闊斧的改革，希望為沖刺百萬目標提供充足的動力?！?/p>
車型“抱團”營銷，初顯“集團軍”成果
“車型品類”戰(zhàn)略，是東風日產2012年在營銷模式上的一大創(chuàng)新。它把東風日產旗下12款車型（含進口車）進行資源整合，劃分為高端、旗艦、家轎、時尚動感和SUV五大品類。
從企業(yè)層面來說，對車型實行打包分類也有助于營銷資源的優(yōu)化配置，讓企業(yè)在戰(zhàn)術制定、產品宣傳上更集中優(yōu)質資源，突顯“集團軍”的作戰(zhàn)優(yōu)勢，進一步鞏固每個細分市場。
“車型品類”戰(zhàn)略實施2個月以來，其創(chuàng)新的營銷方式已收到了相當不錯的成效——2月，旗艦品類天籟銷量達10200輛，同比增長近40%；家轎品類的軒逸和陽光，銷量分別為10406輛和13170輛，同比增長達24.7%和41.3%；動感品類的新TIIDA銷量也達到15311輛。
因地制宜，深耕區(qū)域市場
東風日產的“針對式”營銷不只限于車型方面，在地區(qū)市場的深耕上，東風日產也采用了類似的方式，按傳統(tǒng)地理位置劃分為東、南、西、北四大地區(qū)營銷部，把原來集中于市場營銷總部的權力分散到各地區(qū)營銷部門手中，讓決策部門前移，更貼近終端，以適應不同區(qū)域的市場狀況。
以南區(qū)市場為例，其發(fā)展程度較高，一直以來都是東風日產的銷量大本營。但成熟的市場也有一定弊端，如增長緩慢、增長潛力不足等。因此，要對這部分市場進行深挖，就必須更準確地把握當地消費者的特點。對其他區(qū)域，東風日產也因地制宜地實行了相應的措施：通過南區(qū)的銷量增長進一步拉動東區(qū)，激活東區(qū)的市場潛力；加大對西區(qū)與北區(qū)市場的拓展力度，進入更多原本網絡沒有覆蓋到的地方，讓它們成為東風日產新的銷量增長點。
首推“盜搶無憂”服務承諾
在服務領域，東風日產也極具創(chuàng)新意識，堅持創(chuàng)造更多人性化服務，為消費者帶來更舒適的用車體驗。近期推出的“CARWINGS盜搶無憂”服務承諾，便是東風日產在服務領域的又一次創(chuàng)新嘗試。“CARWINGS盜搶無憂”服務承諾，以東風日產強大的智能技術實力為基礎，向所有新購搭載“CAR－WINGS智行+”系統(tǒng)整車或成功續(xù)用該系統(tǒng)的顧客承諾，如果愛車遭遇非法入侵或被盜，將由廠家直接負責理賠。這意味著東風日產以廠家的名義，向消費者提供了一份更可靠、更實在的汽車盜搶險。
如此貼心服務，不僅能讓現有車主享受到切切實實的實惠，增強他們對東風日產品牌的好感，也能吸引到更多潛在客戶的關注，實現更大客戶群體的覆蓋，成為東風日產踐行“精彩汽車生活創(chuàng)導者”企業(yè)愿景的確實體現。