看萬卷書不如行萬里路，“百車千城萬里行”百科問答

——產(chǎn)品定位、配置篇

長安CX70“百車千城萬里行”是一場“以客戶為導(dǎo)向”,真正蹲在地下做營銷的活動。活動深度下沉至全國三、四線城市，一共設(shè)置了11條主線，每條主線下規(guī)劃了接近100個區(qū)縣，覆蓋全國28個省級行政區(qū)，1000個區(qū)縣城市，每一個城市我們都將會刷100面廣告墻，在全國一共是10萬面。在活動規(guī)劃前，我們就考慮到，要盡可能在全國范圍內(nèi)去同我們的目標(biāo)客戶群體互動，因此大家可以看到，我們活動的規(guī)模可以說是空前的，達到了1000場，布局全面，在營銷上不留死角。在每一個活動城市，我們將以“5天巡展，2天定展”的形式進行，設(shè)置互動游戲，試駕體驗，表演等活動內(nèi)容，歡迎各位媒體老師及用戶到我們的活動現(xiàn)場去看一看，體驗體驗。

問：CX70的產(chǎn)品定位是什么？

答：CX70的產(chǎn)品定位是新生代運動大7座車。

 這里面有三個概念：一是新生代。主要描述的是我們目標(biāo)消費者，指的是80后這一有銳氣，正在成長的一代；同時也是指對CX70成為新一代多功能車引領(lǐng)者的期望。二是運動。指的是產(chǎn)品的外形感受，運動化的造型。三是大。不僅僅是外觀尺寸的大，也指內(nèi)部空間的大，這是與同級別產(chǎn)品相比的核心優(yōu)勢之一。

問：為什么將CX70定位為7座車，而不直接定位為7座SUV？

答：為什么我們選擇了新生代運動大7座車，沒有選擇新生代大7座SUV這樣來宣傳？主要的目的從兩個方面來講：一個方面從市場來講，一個方面從用戶來講。

  首先，市場。大家都知道7座的SUV應(yīng)該是未來的一個熱點，也是增長最快的一個細分市場，去年這部分市場全國有50萬容量，同比增長73%。就今年我們掌握的數(shù)據(jù)來看，增長是39%，但容量我們預(yù)計今年可能是80萬。7座的MPV這部分容量是250萬，同時它也是一個增量非常大的市場。CX70這款車，一方面有SUV的運動的外觀，一方面又有MPV的大空間，實際上它是能夠同時滿足SUV及MPV消費者的需求的，所以我們不把CX70定位為SUV，而是運動大7座，這樣7座SUV和MPV兩部分加起來330萬容量的大市場，我們都可以切入。

問：CX70為滿足新生代的消費需求有哪些亮點？

答：第一個亮點，就是大。CX70的大不僅僅是體現(xiàn)在外觀尺寸上，還體現(xiàn)在內(nèi)部空間上。傳統(tǒng)7座車都是5+2，第三排的空間非常的小，一般就臨時讓小孩坐坐，成年人坐會感到非常的狹小，而CX70是真正的大7座車，第二排和第三排的空間都非常充裕。

  第二個亮點，就是適。這里的適要說的是兩個方面，一方面指的是它的多路況適應(yīng)性，一方面指的是它的舒適性。從多路況適應(yīng)性來講，CX70采用的是運動型調(diào)教的前置后驅(qū)底盤，懸架系統(tǒng)為前麥弗遜后五連桿半獨立懸架，離地間隙190mm，這些配置讓CX70在不同路況下都能帶來非常好的駕乘體驗。從舒適性上來講，CX70充沛的空間，出色的噪聲、振動控制表現(xiàn)，給駕乘人員帶來的舒適感受相當(dāng)?shù)牟诲e。

 第三個亮點，就是尚。指的是時尚性，CX70的時尚不僅體現(xiàn)在硬朗大氣外觀造型上，也體現(xiàn)在內(nèi)飾的細致簡約上面。

 第四個亮點，就是十五項安全配置。

1、十項主動安全配置，提高整個行駛安全性。CX70集倒車影像、右側(cè)全景影像、270°六點式車身雷達、ESP（電子車身穩(wěn)定系統(tǒng)）、TCS（牽引力控制系統(tǒng)）、HBA（剎車輔助）、ABS+EBD（防抱死和制動力分配系統(tǒng)）、AYC（主動橫擺角控制，中高檔轎車采用有助于提升車輛行駛穩(wěn)定性），、HHC（坡道輔助）、四輪碟剎十大主動安全配置于一身，這些功能在同級或更高級的合資品牌上都未配置。特別是右側(cè)全景影像，能夠讓駕駛?cè)藛T清晰的看到右側(cè)盲區(qū)，在提高安全性的同時也方便了停車入位。

2、五項被動安全，加強人車的最大安全系數(shù)。

高強度車身結(jié)構(gòu)：通過高剛性環(huán)繞結(jié)構(gòu)車身、冷軋熱鍍雙相高強度鋼、激光焊接座椅骨架與天窗加強環(huán)設(shè)計、一體式?jīng)_壓車門等提高整個剛性與強度。

激光焊接防下潛座椅骨架：前排座椅骨架采用激光焊接，整體強度更好，碰撞時不易變形。

同級最全安全氣囊：頭胸一體式側(cè)面安全氣囊：兼顧側(cè)面氣囊和頭部安全氣簾的雙重效果，隔離頭部、軀干與門板直接碰撞，減緩側(cè)面撞擊傷害。全尺寸前排乘員安全氣囊：配置主/副駕駛安全氣囊，發(fā)生碰撞時有效保護前排乘客的安全。

ISOFIX兒童座椅固定裝置：第二排座椅標(biāo)配ISOFIX兒童安全座椅接口，有效提高兒童乘坐安全型。

全系7座三點式/預(yù)緊式安全帶：緊急情況下，只要身體向前用力，系統(tǒng)自動鎖住安全帶。

配置豐富：超越同級的人性化科技配置

智能可化繁為簡，科技當(dāng)以享為先。CX70以人性化科技配置，給您的駕駛生活提供更多邊界，讓享受超乎想象。

問：對于一款十萬以內(nèi)的7座車來說，配置方面會有哪些突出表現(xiàn)呢？

答：1、智能科技配置：

一鍵啟動系統(tǒng)：開車時只需要按下START ENGINE鍵，即可啟動。

1)　　無鑰匙進入系統(tǒng)：只需要隨身攜帶智能感應(yīng)鑰匙就可進入車內(nèi)。

2)　　定速巡航系統(tǒng)：根據(jù)道路狀況及汽車行駛阻力不斷調(diào)整供油量，使汽車始終保持在所設(shè)定的行駛車速，無需操縱油門，減輕駕駛員腿部負擔(dān)，同時減少不必要的車速變化，節(jié)省燃料。

3)　　智能電動天窗： 0.374平方米雙模式超大智能電動觀景天窗，盡情享受陽光與清新空氣，帶來優(yōu)于同級的舒心體驗。

4)　　胎壓監(jiān)測：行駛時，對輪胎胎壓進行實時自動監(jiān)測，若輪胎漏氣和低氣壓則進行報警，確保行車安全。

5)　　車身防盜/報警系統(tǒng)：拔下鑰匙，則防盜激活；按壓遙控器解鎖按鈕，若30秒內(nèi)無車門/后尾門打開，將進入設(shè)防狀態(tài)。在設(shè)防狀態(tài)和防盜激活狀態(tài)下遇非法進入，將持續(xù)聲光報警。

2、人性化舒適配置：

1)　　多處USB電源接口：一、二排USB電源，一、三排12V電源，貼心照顧每一位乘客。

2)　　后視鏡電動折疊/電動調(diào)節(jié)/加熱：有效避免刮蹭、調(diào)教視角、加熱除霧等，更安全便捷。

3)　　大燈延時關(guān)閉伴你回家功能：前大燈在車輛熄火后將延時關(guān)閉，為下車提供一段時間的外部照明，貼心備至。

4)　　車載Wi-Fi：駕乘人員可連接車內(nèi)Wi-Fi系統(tǒng)，便捷網(wǎng)絡(luò)，隨時可享，同級中首先采用。

5)　　手機映射功能：通過USB接口連接手機，在中控臺顯示屏上實時顯示手機屏幕內(nèi)容，并支持同步觸控，支持安卓系統(tǒng)手機，可利用車載顯示屏操作手機內(nèi)的軟件，如手機導(dǎo)航、播放音視頻、收發(fā)短信、撥打電話。

6)　　多功能方向盤：三幅運動型方向盤，皮質(zhì)包裹手感舒適，6項調(diào)節(jié)功能按鍵集一體，品質(zhì)與舒適共享。

7)　　音場控制：這個功能大家可能了解較少，這個功能可對車身不同位置的音箱聲量進行定向調(diào)整，如果你想在車上睡會，直接把你那個位置的音箱關(guān)掉就行了。這些人性化的配置都是我們從用戶的需求出發(fā)，把它們都用在了CX70上。