2013廣州車展對(duì)話：上海通用雪佛蘭吳冰

李伊文

2013年11月21日 13:50 原創(chuàng) 來源：汽車之家

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　　[汽車之家人物對(duì)話] 在2013廣州車展現(xiàn)場，汽車之家對(duì)上海通用雪佛蘭市場營銷事業(yè)部部長吳冰進(jìn)行了對(duì)話，對(duì)話具體內(nèi)容如下：

　　車評(píng)人：各位汽車之家的網(wǎng)友大家好，今天來到2013年廣州車展的現(xiàn)場汽車之家對(duì)話間的是上海通用雪佛蘭市場營銷事業(yè)部部長吳冰，吳總您好。

　　吳冰：您好。

　　車評(píng)人：是這樣的，首先您跟我們介紹一下這次廣州車展我們展出了一些怎么樣的新款車呢？

　　吳冰：這次廣州車展我們整個(gè)的展區(qū)面積大概是1750平米，比去年同期又有所增加，我們總共是帶來了14款車，到我們展臺(tái)的話你可以看到一輛是Camaro的概念跑車，還可以看到1965年的邁銳寶的SS經(jīng)典老爺車，大家在去年的這個(gè)廣告當(dāng)中看到梁朝偉開的那輛紅色的雪佛蘭的老爺車我們這次把它帶到了中國。還有我們的愛唯歐，我們請(qǐng)中國的知名波普藝術(shù)家薛松專門打造了一款愛唯歐的波普款，同時(shí)我們還有一個(gè)邁銳寶的Mr.Malibu紀(jì)念版，以及科魯茲WTCC冠軍版，這些是我們特別的紀(jì)念版，同時(shí)我們還帶來了在9月份上市的科魯茲掀背車，應(yīng)該說從概念車到經(jīng)典老爺車到改裝車，紀(jì)念車以及到我們的量產(chǎn)車型，這次我們是14款新車齊聚在廣州車展，希望給我們?nèi)A南的消費(fèi)者一個(gè)全新的雪佛蘭品牌的概念。

　　車評(píng)人：其實(shí)我們看到今年9月份科魯茲掀背車上市以后大家還是引起了比較多的討論，因?yàn)樗恼麄€(gè)車身造型是非常前衛(wèi)和時(shí)尚的，現(xiàn)在來看經(jīng)過2個(gè)月的銷售這部車的訂單和銷售情況是怎么樣的？

　　吳冰：應(yīng)該說科魯茲掀背車我們?cè)?月份的時(shí)候把它引入中國的時(shí)候我們就是希望它能夠和科魯茲三廂車一起進(jìn)一步的打造科魯茲這個(gè)產(chǎn)品品牌在這個(gè)緊湊型細(xì)分市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位，應(yīng)該說從上市到現(xiàn)在整個(gè)的情況，終端反映的情況是非常的好，這個(gè)意向訂單已經(jīng)超過了1.6萬張，到這個(gè)月的月底大概銷量可以突破1萬輛，應(yīng)該說比我們預(yù)想的還要來的好一點(diǎn)，這一段時(shí)間我們也在緊急的規(guī)劃我們生產(chǎn)的產(chǎn)能。我想科魯茲的掀背車上市以后不但帶來了對(duì)科魯茲掀背車的銷售高潮，同時(shí)也再一次的引起了科魯茲現(xiàn)在目前正在銷售三廂車的高關(guān)注度，那么在剛剛過去的10月份科魯茲掀背車和科魯茲三廂車一起銷量超過了2.6萬臺(tái)，這也是科魯茲進(jìn)入中國以來單月銷量最高的一個(gè)月份，所以我想科魯茲掀背車的進(jìn)入一方面是滿足了年輕消費(fèi)群體多樣化，多元化，個(gè)性化的消費(fèi)需求，同時(shí)也和科魯茲三廂車一起夯實(shí)了我們科魯茲這個(gè)雪佛蘭重要的產(chǎn)品品牌在這個(gè)緊湊型細(xì)分市場當(dāng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　車評(píng)人：其實(shí)我之前也參加過我們的預(yù)期會(huì)，當(dāng)時(shí)可能沒有那么好的預(yù)期，覺得一個(gè)月能夠有5000的量已經(jīng)不錯(cuò)了，現(xiàn)在看來已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過了我們的預(yù)期，我們的市場對(duì)這款車還是非常接受的。說到科魯茲之前也有過這個(gè)新聞的曝光說這個(gè)新款的科魯茲現(xiàn)在正在做準(zhǔn)備，我們改款的車型什么時(shí)候會(huì)進(jìn)一步做推出計(jì)劃？然后我們也看到新一代換代的科魯茲在國外已經(jīng)有一些諜照被捕捉到了，這個(gè)什么時(shí)間預(yù)計(jì)會(huì)推出呢？

　　吳冰：各位網(wǎng)友，包括媒體朋友都比較關(guān)心雪佛蘭明年的一些情況，應(yīng)該說從明年、后年開始，在今后的2、3年是雪佛蘭現(xiàn)有車型集中的改款和換代的一個(gè)產(chǎn)品的大年。從2014年到2016年，會(huì)是一個(gè)比較集中的我們現(xiàn)有車型的改款和升級(jí)，那么剛才你說的這個(gè)全新一代的科魯茲在明年我們可以把它帶入到中國的市場。

　　車評(píng)人：那應(yīng)該是很快很快了？

　　吳冰：對(duì)。

　　車評(píng)人：我覺得基本上應(yīng)該算是可以和海外市場同步了？

　　吳冰：對(duì)。

　　車評(píng)人：我覺得也是非常值得期待的一款全新的車，畢竟在現(xiàn)款科魯茲還這么熱銷的情況下我們就馬上推出了新一代，我覺得這個(gè)速度是很值得讓消費(fèi)者期待的。那明年除了科魯茲以外還有哪些新的產(chǎn)品和消費(fèi)者見面呢？

　　吳冰：明年從雪佛蘭的角度來說我們總共會(huì)有4款新車進(jìn)入中國市場，包括了全新一代的科魯茲，還包括了一款緊湊型的SUV，這個(gè)應(yīng)該說是雪佛蘭還沒有進(jìn)入的SUV市場。SUV這個(gè)細(xì)分市場在過去幾年是增長非�？斓�，那么我們目前只有一款科帕奇，而且科帕奇是屬于中大型的SUV，那么我們?cè)诿髂陼?huì)引進(jìn)一款緊湊型的SUV，會(huì)和科帕奇一起再進(jìn)一步的突破SUV這個(gè)我們相對(duì)來說比較空白的一個(gè)市場。

　　車評(píng)人：之前科帕奇有點(diǎn)稍微的偏大，其實(shí)現(xiàn)在最主流的還是緊湊型SUV的市場？

　　吳冰：對(duì)。

　　車評(píng)人：我們剛才說到了這款SUV不知道是不是最后會(huì)叫Trax這款車？

　　吳冰：對(duì)，就是這款車。

　　車評(píng)人：然后賽歐現(xiàn)在來說也是雪佛蘭一個(gè)銷量非常高的車型，因?yàn)槲覀兛梢钥吹矫總€(gè)月的銷量也差不多有1萬臺(tái)至2萬臺(tái)之間，銷量非常大，現(xiàn)在我們看到這款車其實(shí)推出的時(shí)間也比較長了，會(huì)不會(huì)有一個(gè)更新?lián)Q代的計(jì)劃呢？

　　吳冰：在今后的2-3年是雪佛蘭集中換代和升級(jí)的年份，賽歐也包括在今后的2年這樣一個(gè)升級(jí)換代的計(jì)劃當(dāng)中，我們也會(huì)根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品的規(guī)劃，根據(jù)這個(gè)消費(fèi)者的需求來看賽歐是怎么樣的一個(gè)合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行，那么賽歐從中國目前的情況來看應(yīng)該是這個(gè)小車細(xì)分市場當(dāng)之無愧的這個(gè)領(lǐng)先者，雖然今年的小車細(xì)分市場相對(duì)來說有些萎縮，但是這個(gè)賽歐的市場還在進(jìn)一步的提升，今年的市場占率從去年的11.2提升到11.8了，那么基本上每個(gè)月的銷售在1.6萬至2萬臺(tái)以上，我想隨著今后幾年中國城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，包括中國年輕人購車的需求我相信賽歐這個(gè)細(xì)分市場還會(huì)是一個(gè)非常重要的市場，而且我們覺得隨著今后幾年我們的賽歐進(jìn)一步升級(jí)換代的話，我想雪佛蘭在這個(gè)細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)力還會(huì)進(jìn)一步的加大。

　　車評(píng)人：其實(shí)賽歐這個(gè)品牌可能知道中國汽車市場的人也是對(duì)這個(gè)賽歐的品牌有非常深刻印象的，最早的時(shí)候可能還在別克品牌旗下的時(shí)候就主打了國民車的感覺，后來放回到雪佛蘭品牌下面又有更好的發(fā)展，一直到現(xiàn)在你剛才提到說市場占有率還在不斷的提高，我相信也是前面積累了非常好的口碑，就像桑塔納捷達(dá)這些車型已經(jīng)有一個(gè)成功的概念了。

　　吳冰：它有一些國民的情懷，其實(shí)賽歐僅僅說這個(gè)產(chǎn)品的名稱它在中國已經(jīng)超過十年的歷史了，而且現(xiàn)在我們把這個(gè)賽歐定義為一個(gè)國民的幸福車，它其實(shí)是成就了很多年輕人，年輕家庭的第一輛車，成就了他們這種汽車的夢(mèng)想，成就了他們?nèi)プ非笮腋Ｉ畹膲?mèng)想，我覺得應(yīng)該說在今后的幾年這個(gè)賽歐還會(huì)繼續(xù)的來幫助我們?cè)S多的年輕人圓他們的汽車夢(mèng)。

　　車評(píng)人：其實(shí)我們看到今年雪佛蘭整個(gè)的市場銷量的成績還是非常不錯(cuò)的，現(xiàn)在應(yīng)該是到廣州車展的年末了，應(yīng)該可以給我們的品牌有一個(gè)盤點(diǎn)了，今年你怎么看雪佛蘭整體的品牌的銷量？包括我們年初的目標(biāo)是不是能夠最終完成？然后其他車型的一些銷量可以做一些點(diǎn)評(píng)？

　　吳冰：雪佛蘭在今年的銷量應(yīng)該可以突破65萬，應(yīng)該說我們今年對(duì)雪佛蘭主要的工作是定義為8個(gè)字叫“蓄勢(shì)鴻圖，跬步千里”，怎么理解呢？就是今后的兩年是這個(gè)雪佛蘭產(chǎn)品集中升級(jí)和換代的兩年，所以為了今后幾年產(chǎn)品的進(jìn)一步發(fā)展，那么今年我們是要把一些基礎(chǔ)的工作做好，其中很重要的一點(diǎn)就是我們要進(jìn)一步的改善我們銷售的結(jié)構(gòu)，使我們銷售的質(zhì)量能夠有進(jìn)一步的提升，所以在今年的年初我們就和公司的管理層有一個(gè)大的戰(zhàn)略，就是怎么樣要把邁銳寶和科帕奇這些大車能夠在我們銷售的結(jié)構(gòu)當(dāng)中能夠進(jìn)一步的提升，這樣的話無論是對(duì)品牌的提升，對(duì)于我們經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的盈利能力，包括對(duì)后續(xù)的進(jìn)一步的發(fā)展應(yīng)該說有所幫助，一年下來從目前來看邁銳寶基本上今年全年可以超過10萬臺(tái)，應(yīng)該說去年這個(gè)時(shí)候好象是大家對(duì)邁銳寶是不是能夠在中高級(jí)細(xì)分市場當(dāng)中站住腳跟大家還是有不少的疑問在，那么因?yàn)檫@個(gè)細(xì)分市場是合資品牌競爭最激烈的，這個(gè)細(xì)分市場有17個(gè)主要的品牌。

　　車評(píng)人：而且都是強(qiáng)手？

　　吳冰：對(duì)，我們邁銳寶基本上是在第18個(gè)進(jìn)來的品牌，但是應(yīng)該說通過這1、2年品牌的打造，銷售能力的提升邁銳寶今年全年可以超過10萬臺(tái)，基本上已經(jīng)能夠在整個(gè)中高級(jí)細(xì)分市場當(dāng)中排在第5，第6這樣的位置，應(yīng)該說這樣對(duì)雪佛蘭，對(duì)邁銳寶來說是很大的進(jìn)步，這個(gè)也為我們今后幾年進(jìn)一步打造雪佛蘭的品牌做了一個(gè)很好的鋪墊和基礎(chǔ)。那么科帕奇我們現(xiàn)在單月的銷量也超過了3500臺(tái)，比去年同期也有將近80%的增長，當(dāng)然我們的科帕奇它是專業(yè)SUV的底盤，所以相對(duì)來說它所追求的這個(gè)細(xì)分市場想提量沒有那么大，那么今年我們也通過了重新對(duì)這些品牌定位，包括我們主打7人座產(chǎn)品的賣點(diǎn)，現(xiàn)在我們科帕奇一個(gè)很好的現(xiàn)象是說它的頂配，就是我們7座四驅(qū)的頂配占到了我們銷量的60%，因?yàn)橐话銇碚f可能一個(gè)車型都是低配賣的比較好，但是我們是正好相反的，頂配7座的四驅(qū)占了我們銷量的60%，這個(gè)概念還是比較受到大家歡迎的，但是對(duì)于我們來說也是想在明年的話怎么樣可以進(jìn)一步鞏固科帕奇在7人座這個(gè)細(xì)分市場領(lǐng)導(dǎo)的地位，我們也希望說在一個(gè)我們相對(duì)比較優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場當(dāng)中怎么樣讓它可以做的更強(qiáng)。第二也是通過明年我們的Trax緊湊型SUV的上市，新品對(duì)雪佛蘭來說還是有優(yōu)勢(shì)的，所以我覺得從今年的角度來說大車戰(zhàn)略銷售結(jié)構(gòu)的調(diào)整今年除了銷量以外我們是特別關(guān)注的，我覺得通過整個(gè)一年團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作我們的目標(biāo)和想法在今年得以實(shí)行，這也為今后幾年我們的發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ)。

　　車評(píng)人：今年我們也看到了雪佛蘭品牌全年說實(shí)話壓力挺大的，在沒有什么太多的新品的情況下頂住了壓力，明年再有更多新品的支援情況下我們希望雪佛蘭有更好的銷售業(yè)績。

　　吳冰：對(duì)，所以我們也希望雪佛蘭品牌作為一個(gè)專門為年輕人，年輕家庭首選的國際的品牌能夠提供給我們的年輕的消費(fèi)者或者是中國最主流的這些消費(fèi)者一個(gè)非常具有良好駕駛樂趣的，具有科技含量的，同時(shí)也是具有一個(gè)非常獨(dú)特的外觀造型的這樣一款車和它所帶來的汽車的生活，所以也希望更多的消費(fèi)者能夠關(guān)注雪佛蘭，關(guān)注雪佛蘭的產(chǎn)品。

　　車評(píng)人：好的，也希望雪佛蘭明年有更好的表現(xiàn)，謝謝吳總。

　　吳冰：謝謝。

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