[汽車之家 行業(yè)] 9月11日至9月14日，由中國汽車技術(shù)研究中心有限公司、中國汽車工程學(xué)會、中國汽車工業(yè)協(xié)會、中國汽車報社聯(lián)合主辦，天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會特別支持，日本汽車工業(yè)協(xié)會、德國汽車工業(yè)協(xié)會、中國汽車動力電池產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟、新能源汽車國家大數(shù)據(jù)聯(lián)盟、中國人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟、歐洲汽車工業(yè)協(xié)會聯(lián)合協(xié)辦的第二十一屆中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展（泰達）國際論壇（以下稱“泰達汽車論壇”）在天津市濱海新區(qū)舉辦。本屆泰達汽車論壇將圍繞“增動能 啟新篇 向全球”的年度主題，邀請重磅嘉賓展開深入研討。
在9月12日的“數(shù)智化生態(tài)專場：數(shù)據(jù)驅(qū)動汽車產(chǎn)業(yè)場景變革”中，東風(fēng)奕派科技公司總經(jīng)理汪俊君發(fā)表題為“基于大數(shù)據(jù)的用戶洞察與場景服務(wù)探索實踐”的演講。
東風(fēng)奕派科技公司總經(jīng)理汪俊君
汪俊君在演講中表示，過去五年，中國汽車產(chǎn)業(yè)不僅實現(xiàn)產(chǎn)銷規(guī)模的跨越式增長，更在高端化、智能化、綠色化浪潮中完成產(chǎn)業(yè)升級與價值重塑。然而，當(dāng)前汽車行業(yè)還存在“產(chǎn)品之困”“營銷之困”“服務(wù)之困”三大問題：配置堆砌、功能趨同的現(xiàn)象普遍存在；投入的營銷費用不斷增加，但費用使用效率卻持續(xù)邊際遞減；以往的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)往往“慢半拍”，或與用戶需求不匹配。
在汪俊君看來，以上問題的本質(zhì)在于行業(yè)已進入“用戶時代”，但部分企業(yè)的思維仍停留在過去的“產(chǎn)品時代”。他認(rèn)為，企業(yè)必須完成三大轉(zhuǎn)變：在產(chǎn)品側(cè)，需從“功能驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“場景驅(qū)動”；在營銷側(cè)，需從“廣撒網(wǎng)”轉(zhuǎn)向“精準(zhǔn)觸達”；在服務(wù)端，需從“經(jīng)營汽車”轉(zhuǎn)向“服務(wù)最終用戶”，即“服務(wù)于人”。
針對企業(yè)側(cè)，汪俊君提出三個方面的：用戶需求洞察，從“捕捉微需求”到“預(yù)判需求”；產(chǎn)品定義創(chuàng)新，將場景選擇權(quán)交給用戶；營銷精準(zhǔn)觸達，從“大海撈針”到“精準(zhǔn)滴灌”。針對行業(yè)方面，他也給出了三點建議：建立行業(yè)數(shù)據(jù)安全使用標(biāo)準(zhǔn)，保障用戶隱私與信息安全；共建行業(yè)新生態(tài)，實現(xiàn)信息共享與價值共創(chuàng)；反對內(nèi)卷競爭，以數(shù)據(jù)驅(qū)動構(gòu)建價值競爭。
以下為演講實錄：
大家下午好！本次是我首次參加泰達論壇，非常榮幸能與大家交流，也十分感謝泰達論壇20多年來為汽車行業(yè)搭建的交流溝通平臺。奕派科技于今年6月26日正式成立，兩個月來，公司受到行業(yè)及各位媒體的關(guān)注。東風(fēng)集團成立奕派科技，核心目的是聚焦用戶需求，以更靈活的機制與更快的響應(yīng)速度，提升服務(wù)效率、拉近與用戶的距離，致力于成為一家讓用戶信賴的企業(yè)。
目前，奕派科技旗下?lián)碛袞|風(fēng)奕派、東風(fēng)風(fēng)神兩大品牌，品牌發(fā)展格局為“奕派向上，風(fēng)神向新”，全面覆蓋主流乘用車市場。公司成立以來，銷量連續(xù)兩個月實現(xiàn)環(huán)比增長，8月份銷量達2.9萬輛，同比增長61.8%，展現(xiàn)出“奕派速度”，已成為東風(fēng)自主乘用車領(lǐng)域的主力軍。
今年是“十四五”規(guī)劃收官之年。過去五年，中國汽車產(chǎn)業(yè)不僅實現(xiàn)產(chǎn)銷規(guī)模的跨越式增長，更在高端化、智能化、綠色化浪潮中完成產(chǎn)業(yè)升級與價值重塑。在行業(yè)快速發(fā)展過程中，我們也在不斷審視現(xiàn)狀：當(dāng)前汽車行業(yè)的硬件競爭邊際效應(yīng)持續(xù)遞減，各企業(yè)不斷向汽車中堆砌各類配置與硬件。那么，下一階段汽車行業(yè)的增長引擎究竟在哪里？我認(rèn)為，答案在于用戶本身，在于海量用戶數(shù)據(jù)背后，在于那些尚未被滿足的場景需求之中。
接下來，我將分享奕派科技在該領(lǐng)域的思考與實踐。
近年來，各大車企在快速發(fā)展的同時，始終被幾類問題困擾：
一是“產(chǎn)品之困”。當(dāng)前行業(yè)陷入“軍備競賽”式的內(nèi)卷，配置堆砌、功能趨同的現(xiàn)象普遍存在，但這卻越來越難打動追求品質(zhì)與精致體驗的用戶。
二是“營銷之困”。各企業(yè)面臨增長焦慮，投入的營銷費用不斷增加，但費用使用效率卻持續(xù)邊際遞減。
三是“服務(wù)之困”。以往的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，愈發(fā)難以滿足用戶的個性化期待，我們提供的服務(wù)往往“慢半拍”，或與用戶需求不匹配。
這些問題的本質(zhì)，在于行業(yè)已進入“用戶時代”。若我們的思維仍停留在過去的“產(chǎn)品時代”，便會出現(xiàn)各領(lǐng)域各自為政、數(shù)據(jù)不通、標(biāo)準(zhǔn)不一的情況，導(dǎo)致無法清晰勾勒用戶真實畫像、難以識別用戶真正需求。同時，受安全與法規(guī)方面的顧慮影響，數(shù)據(jù)價值也難以充分釋放。
我們究竟是在“經(jīng)營汽車”，還是在“服務(wù)用戶與人”？基于此，我們必須完成三大轉(zhuǎn)變：
在產(chǎn)品側(cè)，需從“功能驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“場景驅(qū)動”；
在營銷側(cè)，需從“廣撒網(wǎng)”轉(zhuǎn)向“精準(zhǔn)觸達”；
在服務(wù)端，需從“經(jīng)營汽車”轉(zhuǎn)向“服務(wù)最終用戶”，即“服務(wù)于人”。
實現(xiàn)這一系列轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)，正是基于大數(shù)據(jù)的用戶洞察與場景洞察，通過數(shù)據(jù)為產(chǎn)品、營銷、服務(wù)賦能。這已不是一道“選擇題”，而是一道“必答題”。
盡管奕派科技成立時間不長，但在東風(fēng)集團“科技躍遷 3.0”戰(zhàn)略指引下，我們始終在積極探索以用戶為中心的全場景數(shù)字化管理：深入各類真實使用場景，打通產(chǎn)品、研發(fā)、制造、營銷、服務(wù)全鏈路數(shù)據(jù)，推動數(shù)據(jù)流動與循環(huán)，持續(xù)創(chuàng)造價值。
簡單來說，我們的實踐可概括為“融合、拆分、賦能”三步：先融合公域與私域大數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)清洗將數(shù)據(jù)拆分為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)單元，再將這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)賦能至各類場景與業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn)全場景數(shù)字化覆蓋，最終讓數(shù)據(jù)服務(wù)于用戶。具體而言，數(shù)據(jù)賦能聚焦以下四大場景：
場景一：用戶需求洞察，從“捕捉微需求”到“預(yù)判需求”。
大數(shù)據(jù)正改變我們理解用戶的方式。傳統(tǒng)主機廠長期開展的市場調(diào)研，核心是“為用戶之所想”；而“大數(shù)據(jù)+調(diào)研”的結(jié)合，能幫助我們“想用戶之未想”。
在東風(fēng)風(fēng)神L8(參數(shù)|詢價)研發(fā)初期，我們通過公開數(shù)據(jù)與用戶調(diào)研發(fā)現(xiàn)，家庭用戶比例持續(xù)增長；同時，行車數(shù)據(jù)與用戶反饋顯示，超40%的用戶每月出行旅游兩次，后排使用率超過70%。結(jié)合情緒識別技術(shù)與深度訪談，我們目前每周會生成專門的用戶情緒分析報告。
最終我們得出結(jié)論：家庭出游場景增多，舒適感與愉悅體驗成為用戶剛需。因此，在東風(fēng)風(fēng)神L8的設(shè)計中，我們果斷將原本高端車型配備的“豪車五件套”，冰箱、彩電、沙發(fā)、全景音響、小桌板全部搭載，打造出一款“為全家而生”的SUV。這種“捕捉顯性需求+預(yù)判潛在需求”的邏輯，能顯著減少產(chǎn)品定義階段的偏差，讓需求洞察更高效、更精準(zhǔn)。
場景二：產(chǎn)品定義創(chuàng)新，將場景選擇權(quán)交給用戶。
我們深知“用戶比我們更懂自己的生活”，因此堅持將場景選擇權(quán)交給用戶。具體實踐包括兩方面：
一方面，以大數(shù)據(jù)賦能多場景用戶共創(chuàng)。例如，我們總院正打造Agent智能體，借助大數(shù)據(jù)與智能體的融合，將智能座艙拆解為多個基礎(chǔ)功能模塊，并將模塊自定義權(quán)完全交給用戶，打造個性化、專屬化場景。以車內(nèi)空調(diào)使用為例，通過一排Agent智能體，系統(tǒng)可自動識別車內(nèi)乘員為男性、女性、老人或兒童，并根據(jù)其乘坐位置，通過智能模塊調(diào)整溫度、風(fēng)速等參數(shù)，實現(xiàn)“因人而異”的設(shè)置。在奕派007與008開放38個SOA模塊后，全年用戶自定義場景觸發(fā)次數(shù)近2000萬次。用戶用選擇告訴我們：他們需要的不是主機廠定義的“千篇一律”的功能，而是能真正滿足自身需求、甚至潛在需求的“智慧伙伴”。
另一方面，以大數(shù)據(jù)賦能功能迭代。數(shù)據(jù)能真實反映用戶使用習(xí)慣。以奕派007推出的“戰(zhàn)斗模式”為例，從上線后9周的用戶使用率數(shù)據(jù)來看，自第三周起，使用率從92%下滑至不足20%。通過用戶訪談，我們了解到核心原因是該功能需手動切換與重啟，操作不便。為此，我們迅速對軟件進行迭代，新增聲控觸發(fā)與自定義場景聯(lián)動功能，此后用戶使用率重新回升至前期高點。這一案例表明，數(shù)據(jù)能指導(dǎo)我們以用戶期待的方式優(yōu)化功能，讓每一次迭代都更精準(zhǔn)、更具針對性。
場景三：營銷精準(zhǔn)觸達，從“大海撈針”到“精準(zhǔn)滴灌”。
我們正通過全場景營銷體系逐步實現(xiàn)“精準(zhǔn)滴灌”，具體分四步推進：
第一步是“全景洞察”。通過360度用戶視圖識別不同場景需求，例如年輕奶爸更關(guān)注兒童安全，商務(wù)用戶更重視車內(nèi)靜謐體驗；
第二步是“精準(zhǔn)觸達”。在完成用戶畫像分析后，在對應(yīng)渠道開展精準(zhǔn)投放，如開學(xué)季推送“車內(nèi)早餐”“放學(xué)小憩”等場景化內(nèi)容，在用戶常去的商圈舉辦快閃店體驗活動；
第三步是“個性化服務(wù)”。根據(jù)用戶駕駛行為，主動推薦適配的保養(yǎng)套餐；
第四步是“精細(xì)化運營”。通過分析各渠道營銷投入產(chǎn)出比，持續(xù)優(yōu)化營銷策略，提升資源配置效率，推動單條線索的CPL（單次獲取成本）與CPS（單次銷售成本）達到行業(yè)領(lǐng)先水平。
通過對車輛行駛數(shù)據(jù)的實時分析，我們始終以用戶為核心，推動營銷從“廣撒網(wǎng)”轉(zhuǎn)向“找對人、說對話”。
場景四：服務(wù)全程陪伴，將用戶口碑作為“一號工程”
奕派科技成立之初，便將用戶口碑作為“一號工程”推進：全渠道接入用戶反饋，我個人也會每天在微博與用戶溝通互動，傾聽用戶的意見、批評與建議。借助AI語義洞察與全域知識庫，我們實現(xiàn)了問題發(fā)現(xiàn)、梳理、反饋的自動化處理；內(nèi)部建立“三個一”客訴處理機制，客戶訴求10分鐘響應(yīng)、1小時給出解決方案、1天完成閉環(huán)。例如，我們的車輛碰撞監(jiān)測系統(tǒng)一旦捕捉到異常信息，會自動觸發(fā)預(yù)警，服務(wù)中心隨即啟動SOS流程，快速響應(yīng)報警求助、車輛救援、保險代步車等需求，真正實現(xiàn)“用戶與服務(wù)同行”。這正是數(shù)據(jù)賦能的價值，讓車輛狀態(tài)顯性化、實時化，為主動服務(wù)提供依據(jù)。
我們所有的探索與實踐，最終目標(biāo)是讓技術(shù)成為“可感知、有溫度”的服務(wù)：讓數(shù)據(jù)讀懂用戶的當(dāng)下，預(yù)見并賦能用戶的未來。我們堅信，只有圍繞“人”開展創(chuàng)新，汽車才能真正成為用戶生活中的“智慧伙伴”。
最后，我想提出三點行業(yè)建議：
建議一：建立行業(yè)數(shù)據(jù)安全使用標(biāo)準(zhǔn)，保障用戶隱私與信息安全。推動制定汽車數(shù)據(jù)分類分級訪問控制的統(tǒng)一安全標(biāo)準(zhǔn)與數(shù)據(jù)治理框架，推廣隱私計算、區(qū)塊鏈等技術(shù)應(yīng)用，實現(xiàn)“數(shù)據(jù)可用不可見”。
建議二：共建行業(yè)新生態(tài)，實現(xiàn)信息共享與價值共創(chuàng)。建議由行業(yè)協(xié)會、科研機構(gòu)牽頭，構(gòu)建汽車行業(yè)數(shù)據(jù)可信共享平臺，在遵循網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全、個人信息保護法規(guī)的前提下，推動脫敏數(shù)據(jù)合規(guī)流通。
建議三：反對內(nèi)卷競爭，以數(shù)據(jù)驅(qū)動構(gòu)建價值競爭。倡導(dǎo)行業(yè)將競爭焦點從“參數(shù)攀比”轉(zhuǎn)向“更好服務(wù)用戶、洞察場景”，通過數(shù)據(jù)賦能“卷用戶價值、卷服務(wù)體驗”，為消費者真正解決問題，提供超越期待的產(chǎn)品與服務(wù)。
以上三點既是我們對行業(yè)的期待，也是奕派科技的努力方向。我們愿與各位伙伴攜手，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動、以用戶體驗煥新為核心，共同構(gòu)建良性競爭、價值共創(chuàng)的新生態(tài)，推動中國汽車產(chǎn)業(yè)邁向可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展的新階段。
本次交流報告若有不妥之處，懇請大家批評指正。最后，預(yù)祝本次論壇取得圓滿成功，謝謝大家！